Система , которая делает маржинальность предсказуемой
РЕШЕНИЕ: Аналитика мирового рынка , Исследование выбранного рынка , Стратегия импорта
РЕШЕНИЕ: Каналы закупок и подбор партнёров, Работа с зарубежными поставщиками
РЕШЕНИЕ: Каналы закупок и подбор партнёров, Стратегия импорта, Работа с зарубежными поставщиками
РЕШЕНИЕ: Логистика и таможня, Работа с зарубежными поставщиками
РЕШЕНИЕ: Продажа в РФ и работа с дилерами
РЕШЕНИЕ: Меры господдержки
Глобальный макроанализ, чтобы не закупать там, где цена объективно завышена из-за конъюнктуры, и не входить в сегмент, который находится на спаде.
Результат: Вы получаете объективный рейтинг стран-поставщиков по критерию «цена + срок + риски» вместо субъективного мнения брокеров. Выходите из переговоров с пониманием глобальной справедливой цены, а не прайса, предложенного конкретным заводом. Выбор страны-донора с наименьшим совокупным риском (цена + логистика + политика), снижение волатильности закупочной цены на 10–15 % за счет входа в сделку в фазе ценового дна, исключение рынков с перегретым спросом.
Экономия 7–12 %
Сравнение стран
Прогноз цен
Все виды барьеров
Погружение в конкретную страну-производителя, чтобы выявить локальные возможности: анализ национальных экспортных пошлин и запретов, проверку наличия сертификатов ГОСТ/ISO, анализ транспортной инфраструктуры (порты, ж/д узлы), оценку деловой репутации регионов-производителей, изучение культурных и переговорных особенностей.
Результат: Получение карты локальных поставщиков с разделением на «премиум», «средний» и «бюджетный» сегменты с привязкой к реальному качеству, формирование таблицы комплаенс-рисков.
Лучшие условия
Проверка поставщика
Без перекупщиков
Понятный рынок
Выбор оптимальной модели закупки (прямой контракт, офсетная сделка, трейдинг, консигнация) и построение финансовой архитектуры, при которой каждая партия укладывается в утвержденную маржинальность без сюрпризов.
Результат: Отдел закупок работает по утвержденному алгоритму, исключены сделки с отрицательной маржинальностью, ROI импортного проекта предсказуем с точностью 90 %.
Сценарный план
Нет заморозки склада
План Б
Стабильная работа
Не оставляйте на столе государства деньги, которые вам положены по закону — субсидии, льготные кредиты, компенсации логистики, сниженные ставки по НДС-импорту и страхование сделок за счет бюджета.
Результат: Ваша реальная себестоимость оказывается на 7–12 % ниже, чем у конкурентов, которые игнорируют господдержку — и это без уторговывания цены с фабрикой.
Компенсация логистики
Субсидирование ставки
Страхование
Отсрочка НДС
Переход от «гуглить фабрику» к системному отбору потенциальных контрагентов, где каждый проверен по 5 критериям: финансовая устойчивость, референсы, производственные мощности, комплаенс и язык общения.
Результат: Шорт-лист из 3 надежных фабрик с понятными условиями, у каждой из которых подтверждена реальная загрузка и качество.
Прямой производитель
Альтернатива есть
Надёжный поставщик
Рейтинг производителей
Задача построить отношения с фабрикой так, чтобы вы стали для нее приоритетным клиентом — с фиксированным слотом в производственном графике, индивидуальными условиями отсрочки и гарантированным качеством выходного контроля.
Результат: Заключение долгосрочного контракта с прозрачной формулой цены (привязка к биржевому индексу или курсу), снижение процента брака до менее 1 %, гарантированный слот отгрузки без сдвигов «на месяц».
Брак < 1 %
Двуязычный контракт
Точки контроля
Безопасность
Построение маршрута и таможенной очистки так, чтобы груз не стоял в порту сутками, пошлины были рассчитаны с точностью до копейки, а выпуск происходил до прибытия судна (предварительное декларирование).
Результат: Складской цикл (от подписания контракта до получения товара) сокращен на 25 %, таможенные платежи плановые (без доначислений), маржа не «съедается» простоями.
Минимальная пошлина
Выпуск за 1 день
Нет доначислений
Без демереджа
Превращение импортированного товара в живые деньги, путём построения системы сбыта, где дилеры не просто берут товар под реализацию, а работают по жесткой матрице цен, выполняя план продаж и обеспечивая своевременные оплаты.
Результат: Стабильный ежемесячный объем отгрузок, предсказуемая прибыль, зависимость от конкретного дилера не более 15 % общего оборота (диверсификация), а импортный товар становится локомотивом бизнеса, а не «мертвым грузом» на складе.
Защита цены
Независимость
Сервис
Поддержка
найдём скрытые возможности
