В2В МАРКЕТПЛЕЙСЫ
В2В МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Вы получите:
АУДИТ И ВЫБОР ПЛАТФОРМЫ
РЕГИСТРАЦИЮ И НАСТРОЙКУ ПРОФИЛЯ КОМПАНИИ
СОЗДАНИЕ И НАПОЛНЕНИЕ ТОВАРНЫХ КАРТОЧЕК
ОПТИМИЗАЦИЮ И ПРОДВИЖЕНИЕ
РАБОТУ С ВХОДЯЩИМИ ЗАПРОСАМИ
АНАЛИТИКУ ЭФФЕКТИВНОСТИ
Анализ вашего товара, целевых рынков и конкурентов для выбора 3–5 маркетплейсов с максимальной релевантной аудиторией.
Анализ товарных категорий и HS-кодов на каждой платформе — где ваш товар будет найден, а где просто «повиснет».
Исследование конкурентов: кто из ваших прямых конкурентов уже размещен на Europages, Kompass, Alibaba, Global Sources, каков их уровень присутствия.
Оценка географии покупателей платформы: Alibaba — Азия, Африка, Ближний Восток; Europages — Европа; Kompass — глобальный охват с акцентом на ЕС.
Рекомендация 3–5 приоритетных площадок с обоснованием по критериям: объем трафика, релевантность отрасли, бюджет размещения, наличие платных/бесплатных тарифов.
Сравнительная таблица по выбранным платформам: стоимость, функционал, ожидаемый входящий поток RFQ в месяц.
Создание и заполнение профиля, который зарубежный покупатель воспримет как «своего» надежного поставщика.
Регистрация на выбранных платформах с верификацией (email, телефон, юридический адрес, иногда — нотариально заверенный перевод устава).
Заполнение всех полей профиля: описание компании на английском и языке целевой страны, история, производственные мощности, сертификаты
Настройка визуала: загрузка логотипа, фотографий производства, сертификатов, видео-презентации продукта или цеха.
Указание коммерческой информации: Incoterms, минимальный объем заказа, валюты контракта, типичные условия оплаты.
Настройка уведомлений о новых запросах и сообщениях от покупателей — на email и/или в CRM (через интеграцию или пересылку).
Публикация вашего ассортимента в формате, который попадает в поиск зарубежного закупщика и конвертирует просмотр в запрос.
Перевод описаний товаров на английский + ключевые языки рынков.
SEO-оптимизация под внутренний поиск маркетплейса: подбор ключевых слов (HS-коды, отраслевые термины, синонимы на языке страны).
Указание технических характеристик в международных единицах: метрическая система, дюймы, фунты/килограммы, вольты/GER для электроники.
Загрузка фото и видео по стандартам платформы: соотношение сторон, разрешение, количество снимков (обычно 5–10 на товар), наличие схем и чертежей.
Добавление коммерческих условий к каждой карточке: цена за единицу (опционально), MOQ, срок производства, упаковка, сертификаты соответствия для конкретного товара
Повышение видимости профиля и товаров в поиске маркетплейса через платные инструменты и рейтингование.
Подключение платного тарифа (Premium/VIP на Europages, Gold Supplier на Alibaba) — попадание в топ-10 выдачи по ключевым запросам.
Настройка рекламных кампаний внутри маркетплейса: оплата за показы (CPM) или за клики (CPC) — зависит от платформы.
·Участие в программах «подтвержденный поставщик» (Verified Supplier) — значок доверия, повышающий конверсию в RFQ на 40–60%.
·SEO-продвижение профиля в глобальном поиске (Google): внешние ссылки на профиль с вашего сайта, крауд-маркетинг, работа с отзывами.
Регулярное обновление контента (новые товары, акции, сертификаты) — алгоритмы маркетплейса ранжируют активных поставщиков выше
Системный сбор, обработка и передача вам запросов на поставку (RFQ) от зарубежных покупателей.
Ежедневный мониторинг раздела RFQ на каждой платформе — автоматические уведомления + ручная проверка на релевантность.
Фильтрация «мусорных» запросов (розничные покупатели, спам, нецелевая география) — передаем только квалифицированные RFQ.
Обогащение каждого запроса: выгрузка контакта закупщика, ссылки на профиль компании-покупателя, объем заказа, сроки, условия оплаты.
Рекомендация по ответу на RFQ: цена, условия доставки, сертификаты для данного покупателя (шаблоны ответов с учетом специфики рынка).
Интеграция с вашей CRM: автоматическая передача RFQ в виде карточек лидов с заполненными полями (контакт, товар, объем, бюджет).
Прозрачные метрики: сколько RFQ получили, какой процент перешел в переговоры, какая экономика привлечения одного лида.
Ежемесячный отчет: количество просмотров профиля и карточек, количество RFQ, география покупателей, средний чек запроса.
Конверсионная воронка: просмотры → RFQ → коммерческое предложение → переговоры → контракт (с разбивкой по платформам).
Расчет стоимости привлечения квалифицированного лида (CAC) по каждой платформе — понимание ROI на размещение.
Анализ конкурентной среды: кто из ваших конкурентов получил больше RFQ, какие товары или условия сработали лучше.
Рекомендации по оптимизации: доработать описания, сменить фото, скорректировать цены, добавить новые товары, сменить акцент на другую платформу.
