МЕЖДУНАРОДНЫЕ ТЕНДЕРЫ

ПОИСК И ОТБОР РЕЛЕВАНТНЫХ ТЕНДЕРОВ

Ежедневный мониторинг международных тендерных площадок для отбора только тех закупок, где ваш товар соответствует требованиям, а бюджет позволяет участвовать.

• Настройка поисковых запросов по 20+ площадкам, ежедневный сбор и фильтрация, проверка заказчиков через комплаенс-системы, составление еженедельного отчета с рекомендацией топ-5 тендеров для участия.
• Вы получаете 10–30 релевантных тендеров в неделю вместо 5–10 случайных в месяц.
• Время на поиск сокращается с 10–15 часов до 1–2 часов — вы тратите его только на чтение финального отчета. Каждый рекомендательный список содержит 2–5 тендеров с бюджетом 200–500 тыс. Где у вас есть шанс победить, а не «просто подать заявку для участия».

АНАЛИЗ ТЕНДЕРНОЙ ДОКУМЕНТАЦИИ

Детальная проверка тендерной документации на предмет скрытых требований, ограничений и рисков до того, как вы потратите недели на подготовку заявки.

• Чек-лист скрытых требований: мы вычитываем документацию и находим все «подводные камни» — требования к локализации, сертификатам, субподрядчикам, опыту — вы не получаете отказов по формальным причинам.
• Оценка ваших шансов до старта.
• Проверка заказчика на надежность: анализ репутации, средней задержки оплаты, частоты изменения условий в процессе — вы не входите в тендер с заказчиком-должником.
• Перевод и юридическая чистка: перевод документации с языка страны  + проверка на противоречия между локальной и английской версией — вы не дисквалифицируетесь из-за опечатки в переводе.

ПОДГОТОВКА ЗАЯВКИ "ПОД КЛЮЧ"

Полный цикл подготовки конкурсной заявки: от перевода документов до финансового предложения, с контролем каждого требования.

• Заявка по шаблону заказчика, а не по вашему удобству: мы берем их формы, их требования к нумерации страниц, их форматы файлов — вы проходите формальный фильтр с первой попытки.
• Техническое предложение, которое читает комиссия: мы переписываем технические характеристики вашего товара под терминологию тендера — вы не теряете баллы из-за того, что «у них в требованиях «устойчивость к коррозии», а вы написали «нержавеющая сталь».
• Финансовое предложение с пошаговой сметой: разбивка по позициям (товар, логистика, страховка, пошлины, хранение) — заказчик видит, из чего сложилась цена, и не «режет» ее на этапе переговоров.
• Полный пакет подтверждающих документов: сертификаты (ISO, CE, EAC), опыт (контракты с актами выполненных работ), финансовая отчетность, банковские гарантии — все переведено, нотариально заверено, сшито и пронумеровано.
• Контрольная проверка перед подачей: три уровня — технический специалист, юрист, редактор — ошибки в подписях, печатях, нумерации, сроках исключены до отправки.

СОПРОВОЖДЕНИЕ БАНКОВСКИХ И ТЕНДЕРНЫХ ГАРАНТИЙ

Получение всех необходимых гарантий для участия в международном тендере: без них заявку не примут, даже если у вас лучший товар.

• Выбор банка под конкретную страну: банки ЕС не любят гарантии под тендеры в Африке, азиатские банки — под Европу — мы знаем, в какой банк идти, чтобы гарантию приняли без вопросов.
• Текст гарантии, согласованный заранее: мы берем шаблон из тендерной документации и проверяем его банком до оформления — вы получаете гарантию с первого раза, без трех недель переписки «поправьте формулировку».
• Минимизация залога: если тендер не требует 100% покрытия гарантии деньгами, мы договариваемся о гарантии под залог имущества или беззалоговой — ваши оборотные средства не замораживаются на 6–12 месяцев.
• Авансовые гарантии под победу: после выигрыша тендера часто требуется гарантия возврата аванса — мы подготавливаем и этот пакет, без поиска нового банка и сбора документов с нуля.

ЮРИДИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ И КОМПЛАЕНС

Проверка заказчика, контракта и стран-участников на санкционные, налоговые и судебные риски до подписания.

• Санкционный комплаенс до старта: проверка заказчика, его бенефициаров, страны, логистических маршрутов на соответствие санкциям ООН, ЕС, OFAC — вы не замораживаете деньги на 6–12 месяцев по счету в иностранном банке.
• Анализ контракта на «дружественность»: мы вычитываем штрафы, неустойки, односторонние изменения условий, форс-мажор — вы переписываете 30–50% пунктов до подписания, а не погашаете после.
• Налоговая структура сделки: как не платить НДС в стране заказчика, если это возможно, как законно вывести прибыль без двойного налогообложения — вы сохраняете 15–25% от маржи контракта.
• Валютный контроль и репатриация: проверка страны заказчика на наличие ограничений на перевод валюты, требований к валютному контролю — вы знаете, через какой банк и в какой валюте получать оплату, чтобы не ждать 3–6 месяцев.
• Страхование политических рисков при необходимости: если страна высокорисковая (Африка, Ближний Восток, СНГ), мы подбираем страховку от национализации, войны, запрета перевода валюты — вы спите спокойно, зная что 90% контракта застраховано.

ПОСТ-ТЕНДЕРНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ

Действия после объявления результатов: либо обжалование, если вы проиграли, либо контроль исполнения контракта, если выиграли.

• Обжалование результатов: мы готовим жалобу в тендерный комитет или вышестоящий орган — если дисквалификация была необоснованной, вы возвращаетесь в игру.
• Анализ заявки победителя: в 70% тендеров протокол публикуется с указанием цены победителя. Если его цена выше вашей, но выиграл он, мы ищем нарушение и готовим жалобу.
• Ускорение подписания контракта после победы: мы готовим все документы со стороны поставщика (контракт, гарантии, страховки) по шаблону заказчика — вы подписываете через 3–4 недели, а не через 2–3 месяца.
• Контроль исполнения, чтобы не было штрафов: ежемесячная проверка сроков, качества отгрузки, отчетности — вы не пропускаете дедлайн, за который заказчик выставит неустойку 0,1–0,5% в день.
• Сопровождение закрывающих документов и оплаты: акты выполненных работ, счета-фактуры, подтверждение отгрузки — вы получаете финальный платеж на 20–40% быстрее среднего по рынку.

UNGM

United Nations Global Marketplace  — самый известный портал для поставок в структуры ООН. Товары и услуги здесь закупают десятки агентств (ЮНИСЕФ, ВОЗ, ПРООН), что открывает доступ к любой стране мира. ungm.org

European Dynamics

Основная точка входа для тех, кто хочет поставлять товары правительствам стран Евросоюза.  ted.europa.eu

WBG

World Bank  — финансирует инфраструктурные проекты в развивающихся странах. Тендеры размещают подрядчики, выигравшие гранты банка. projects.worldbank.org

ADB

Asian Development Bank-помогает устойчивому развитию Азии. Проекты в энергетике, сельском хозяйстве, здравоохранении, транспорте. Asian Development Bank

AfDB

African Development Bank — развитие африканского континента: инфраструктура, энергетика, водоснабжение. https://www.afdb.org

New Development Bank

Новый банк развития БРИКС — финансирует инфраструктурные проекты в Бразилии, России, Индии, Китае и ЮАР. https://www.ndb.int

Caribbean Development Bank

Проекты в Карибском регионе: образование, водоснабжение, транспорт. https://www.caribank.org

CABEI

Central American Bank for Economic Integration- поддержка экономического развития в странах Центральной Америки. https://www.bcie.org

OECD

Организация экономического сотрудничества и развития (закупки для своей деятельности). https://www.oecd.org

African Union

Панафриканская организация, публикующая тендеры на развитие континента. https://www.oecd.org/

TED

Tenders Electronic Daily -официальный журнал госзакупок ЕС. Все контракты стран-членов ЕС выше пороговых значений публикуются здесь. Доступно 24 языка. https://ted.europa.eu

SIMAP

Информационный портал о европейской системе госзакупок. Содержит базу данных заказчиков. http://simap.ted.e

США

Единая точка доступа к федеральным контрактам. https://www.sam.gov

Канада

Крупнейшая электронная тендерная система Канады. https://www.merx.co

Китай

Китайская тендерная площадка- China Government E-Procurement http://www.ccgp.gov.cn

Казахстан

Единая система закупок Казахстана https://zakupki.gov.kz

Индия

Индийские тендерные площадки https://www.nationaltenders.comhttps://eprocure.gov.in

Вьетнам

Muasamcong (National Procurement Network) https://muasamcong.mpi.gov.vn

Турция

Электронная система закупок в Турции — EKAP https://ekap.kik.gov.tr

ОАЭ

Официальный портал закупок — Dubai Procurement https://www.dubaiprocurement.ae

DGMarket

Крупный агрегатор международных тендеров, особенно от банков развития. https://www.dgmarket.com

Global Tender Leads (Apify)

Агрегирует тендеры с 45 официальных порталов по всему миру.https://apify.com/paduchak/global-tender-leads-scraper

SAP Ariba Discovery

Крупнейшая глобальная сеть для B2B-закупок. Используется большинством корпораций из Fortune 500. https://www.ariba.com

CSP

Coupa Supplier Portal — облачная платформа для управления расходами и поиска поставщиков. https://www.coupa.com

Jaggaer

Платформа для стратегического снабжения, сильна в регулируемых отраслях. https://www.jaggaer.com

Ivalua

E-sourcing для крупных предприятий с глубокой настройкой. https://www.ivalua.com