Главная / Услуги / ЭКСПОРТ / АНАЛИТИКА ВЭД

АНАЛИТИКА ВЭД

Понимание глобального контекста: где, что и на каких условиях продаётся?!

ЁМКОСТЬ РЫНКА

КОНКУРЕНТЫ

ТАМОЖЕННАЯ СТАТИСТИКА

БАРЬЕРЫ И ТРЕБОВАНИЯ

ЛОГИСТИКА

СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

ОЦЕНКА ЗАТРАТ

Комплексный анализ зарубежных рынков для выбора стран с наибольшим потенциалом

ДАННЫЕ МИРОВОГО РЫНКА

Глобальная картина торговли вашим товаром: кто, сколько и куда поставляет. Данные ёмкости, динамики и рисков рынка из официальных данных ООН и Всемирного банка.

  • Объёмы глобального экспорта и импорта – агрегированная статистика по вашему коду ТН ВЭД. Показывает, растёт рынок или падает, до старта инвестиций.
  • Ключевые страны-экспортёры и импортёры– выявляет главных игроков и потенциальные рынки сбыта.
  • Динамика цен мирового рынка– тренды средней цены за единицу товара по годам.
Заказать

ЁМКОСТЬ И СТАДИИ РАЗВИТИЯ

Размер рынка в деньгах и его жизненный цикл: рост, зрелость или упадок.

  • Ёмкость рынка в денежном и натуральном выражении – общий объём импорта в страну за год. Отвечает на вопрос: «Есть ли там место для меня?»
  • Стадия жизненного цикла рынка – формирующийся, растущий, зрелый или сжимающийся рынок. Определяет стратегию: агрессивный вход, нишевание или уход.
  • Темпы роста CAGR – среднегодовой темп роста за 3–5 лет. Прогнозирует, будет ли рынок расти дальше или достиг потолка.
Заказать

ТАРИФНЫЕ БАРЬЕРЫ

Расчёт всех пошлин, налогов и защитных мер при ввозе товара в страну:

  • Таможенные платежи– точный расчёт ввозных пошлин, НДС, акцизов и сборов. Помогает заложить реальную себестоимость импорта.
  • Квоты– проверка, подпадает ли товар под количественные ограничения (например, на ввоз мяса, зерна). Позволяет избежать блокировки партии на границе.
  • Меры торговой защиты– анализ антидемпинговых, компенсационных или специальных пошлин. Спасает от внезапного роста себестоимости на 30–200%.
Заказать

НЕТАРИФНЫЕ БАРЬЕРЫ

Скрытые препятствия, которые сложнее, чем пошлины.

  • Импортные ограничения– прямые запреты, эмбарго, лицензионные требования. Без этого рискуете потерять товар на таможне страны-импортёра.
  • Санитарные и фитосанитарные меры– требования к безопасности пищевой продукции, растений, животных. Критично для АПК и фармацевтики.
  • Технические барьеры– обязательное соблюдение техрегламентов, стандартов (ГОСТ, ISO, ASTM). Без этого – запрет ввоза и штрафы.
Заказать

КОНКУРЕНТНАЯ ПРЕДСТАВЛЕННОСТЬ

Кто уже продаёт ваш товар, в каком объёме и по каким ценам.

  • Основные конкуренты по странам происхождения – рейтинг стран-поставщиков на целевой рынок. Показывает, с кем вы будете конкурировать: с Китаем, Турцией, Европой или всеми сразу.
  • Доли рынка крупнейших игроков– концентрация рынка: монополия, олигополия или фрагментированный рынок. Определяет сложность входа и ценовую политику.
  • Ценовые сегменты конкурентов– распределение цен на budget, medium, premium. Помогает позиционировать товар в нужную ценовую нишу.
  • Анализ преимуществ и слабостей конкурентов– качество, сервис, отсрочки, гарантии, сертификаты. Выявляет незанятые ниши и точки для отстройки.
Заказать

ТАМОЖЕННАЯ СТАТИСТИКА

Реальные данные о том, кто, сколько и на каких условиях реально ввозит товар.

  • Выгрузка деклараций на импорт – список компаний-импортёров с их объёмами и контрактными ценами. Даёт прямые контакты покупателей и их реальные бюджеты.
  • Таможенная стоимость за единицу товара – цена, которую импортёр заявил на границе. Позволяет сравнить свою цену с фактически ввезённой.
  • Коды ТН ВЭД конкурентов – детализация на уровне 10 знаков. Показывает, как конкуренты классифицируют товар для снижения пошлин.
  • Базисы поставки в декларациях – распределение FOB, CIF, CFR, DAP в реальных поставках. Определяет, на каких условиях импортёры привыкли работать.
Заказать

ЛОГИСТИКА

Оптимальные маршруты, транзитные страны и стоимость доставки от вашего склада до покупателя.

  • Оптимальные маршруты доставки– сравнение вариантов: море, ж/д, авто, авиа. Сокращает время и стоимость доставки на 15–30%.
  • Транзитные страны и риски– через какие страны идёт основной поток, где возможны санкционные или транзитные ограничения. Предотвращает «застревание» груза на полпути.
  • Стоимость фрахта по маршрутам– актуальные ставки для каждого вида транспорта. Закладывается в финальную цену для покупателя.
  • Портовая и терминальная обработка– стивидорные услуги, демередж, хранение. Исключает «скрытые» логистические счета через 3 месяца после поставки.
Заказать

ТРЕБОВАНИЯ РЫНКА И УСЛОВИЯ ВХОДА

Юридические, регуляторные и бизнес-правила, которые нужно выполнить для начала продаж.

  • Разрешительная документация для ввоза – лицензии, сертификаты, декларации, СГР, фитосертификаты. Без этого партия не пройдёт таможню.
  • Требования к маркировке и упаковке – язык этикетки, состав, экознаки, штрихкоды, предупреждающие надписи. Несоответствие = запрет реализации.
  • Регистрационные процедуры – постановка на учёт в реестре, аккредитация, открытие представительства. Нужно для легальной работы с розничными сетями и госзаказчиками.
  • Барьеры входа для иностранных поставщиков – квоты, национальный режим, требования к локальному содержанию. Может сделать вход невозможным или нерентабельным.
Заказать

АНАЛИЗ СООТВЕТСТВИЯ ПРОДУКТА

Сопоставление вашего товара со всеми обязательными и добровольными стандартами страны назначения.

  • Технические регламенты и стандарты – проверка на соответствие ГОСТ, ISO, ASTM, EN, DIN. Выявляет расхождения, которые требуют доработки продукта.
  • Электромагнитная совместимость и безопасность – требования CE, UL, CCC, EAC. Без этого – запрет на ввоз электротехники и электроники.
  • Экологические требования – RoHS, REACH, WEEE, экомаркировка. В Европе и Китае – обязательное условие допуска на рынок.
  • Санитарные и гигиенические нормы – для пищевой продукции, косметики, игрушек, медицинских изделий. Превышение норм = уничтожение партии.
Заказать

АДАПТАЦИЯ ПРОДУКТА

Изменения в товаре, упаковке, документации для соответствия требованиям рынка и ожиданиям покупателя.

  • Адаптация упаковки – дизайн, размер, материалы, защита от вскрытия. Соответствует стандартам розничных сетей и ожиданиям конечного потребителя.
  • Перевод и локализация инструкций – техническая документация на государственном языке страны. Без этого – штрафы и отказ в гарантийном обслуживании.
  • Адаптация параметров продукта – напряжение (220V vs 110V), разъёмы, климатическое исполнение, фасовка. Товар работает и не выходит из строя в местных условиях.
  • Культурная адаптация – дизайн, цвета, символы, название бренда. Убирает риск «неприятных ассоциаций» и повышает продажи.
Заказать

СПОСОБЫ ПРОДАЖИ И ПРОДВИЖЕНИЯ

Каналы выхода на покупателя: от прямых продаж до дистрибуторов и маркетплейсов.

  • Прямые продажи импортёрам – работа напрямую с компаниями, которые ввозят товар. Максимальная маржа без посредников.
  • Поиск дистрибутора или агента – передача продаж локальному партнёру за комиссию. Быстрый выход с минимальными инвестициями.
  • B2B-маркетплейсы – Alibaba, Europages, Amazon Business, IndustryStock. Готовая аудитория международных закупщиков.
  • Участие в отраслевых выставках – встреча с десятками потенциальных покупателей за 2–3 дня. Эффективно для дорогих и технически сложных товаров.
  • Цифровые каналы –социальны сети, контекстная реклама, SEO на языке страны. Привлекает целевых закупщиков без посредников.
Заказать

ОЦЕНКА ЗАТРАТ

Полный расчёт бюджета выхода на рынок: от адаптации до первой поставки.

  • Затраты на адаптацию продукта – упаковка, маркировка, инструкции, перевод документации. Точная сумма до старта работ.
  • Затраты на сертификацию и разрешения– стоимость лабораторных испытаний, сертификатов, лицензий, госпошлин.
  • Логистические затраты на пилотную партию – фрахт, страховка, терминальная обработка, таможенное оформление.
  • Таможенные платежи– пошлины, НДС, акцизы, сборы за декларирование. Добавляет 10–50% к себестоимости товара.
  • Затраты на продвижение– выставка, реклама, маркетплейсы, бизнес-миссия. Бюджет на привлечение первых 5–10 покупателей.
  • Резерв на непредвиденные расходы– 15–20% от общей сметы. Покрывает задержки на границе, пересортицу, возвраты и валютные колебания.
Заказать

ВАШ ДЕПАРТАМЕНТ РАЗВИТИЯ НА АУТСОРСИНГЕ

КАТАЛОГ УСЛУГ

Экспресс-анализ Вашего бизнеса:

найдём скрытые возможности